Les meilleures pratiques pour le marketing sur LinkedIn en 2023.

janvier 21, 2024

LinkedIn est bien plus qu’une plateforme pour chercher du travail et réseauter. En réalité, c’est une mine d’or pour le marketing d’entreprise. Que vous cherchiez à augmenter la visibilité de votre marque, à fidéliser votre audience ou à générer des leads, LinkedIn est l’endroit idéal pour le faire. Pour vous aider à maximiser votre succès sur cette plateforme, nous allons vous dévoiler les meilleures pratiques pour le marketing sur LinkedIn en 2023.

Utilisez l’algorithme de LinkedIn à votre avantage

L’algorithme de LinkedIn est l’épine dorsale de la plateforme. Il détermine quel contenu est affiché à qui, et donc quelles publications obtiennent le plus de visibilité. Comprendre comment cet algorithme fonctionne est crucial pour optimiser vos efforts de marketing sur LinkedIn.

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En 2023, l’algorithme de LinkedIn favorise principalement les publications qui génèrent des interactions significatives. Les likes, les commentaires et les partages sont tous importants, mais ce qui compte le plus pour l’algorithme est le temps passé par les utilisateurs à interagir avec votre contenu.

Alors, comment pouvez-vous utiliser cela à votre avantage ? Premièrement, assurez-vous que votre contenu est engageant. Posez des questions, invitez au débat, et encouragez votre audience à partager leurs opinions. Deuxièmement, publiez régulièrement. Plus vous êtes actif, plus vous avez de chances d’être vu.

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Les hashtags sont vos amis

Les hashtags ne sont pas seulement pour Instagram. Sur LinkedIn, ils peuvent être extrêmement utiles pour augmenter la visibilité de vos publications et atteindre une audience plus large.

LinkedIn recommande d’utiliser entre trois et cinq hashtags par publication. Assurez-vous qu’ils sont pertinents pour votre contenu et qu’ils sont susceptibles d’être recherchés par votre audience cible. Par exemple, si vous publiez un article sur le marketing numérique, vous pourriez utiliser des hashtags comme #marketingnumérique, #stratégiedigitale, ou #SEO.

Enfin, n’oubliez pas de suivre les hashtags pertinents pour votre industrie. Cela vous permettra de rester à jour sur les tendances et les discussions en cours, et de trouver de l’inspiration pour vos propres publications.

Le contenu de qualité est roi

Le marketing sur LinkedIn ne consiste pas seulement à publier beaucoup de contenu. Il s’agit de publier du contenu de qualité. Les utilisateurs de LinkedIn sont généralement des professionnels à la recherche d’informations utiles et pertinentes pour leur industrie. Si vous voulez attirer et retenir une audience sur cette plateforme, vous devez leur offrir une valeur ajoutée.

Mais qu’est-ce que le "contenu de qualité" sur LinkedIn ? Il s’agit de contenu qui est informatif, intéressant et pertinent pour votre audience. Il peut s’agir d’articles de blog, de mises à jour de l’entreprise, de conseils professionnels, de témoignages de clients, de vidéos éducatives… La clé est d’offrir une valeur réelle à votre audience et de les aider à résoudre leurs problèmes ou à atteindre leurs objectifs.

Optimisez votre profil et votre page d’entreprise

Votre profil et votre page d’entreprise sont les premières choses que les utilisateurs de LinkedIn verront de vous. Ils sont votre vitrine sur cette plateforme, alors assurez-vous qu’ils sont soignés et professionnels.

Votre profil doit être complet et à jour, avec une photo de profil claire et professionnelle, une description engageante, et des informations détaillées sur votre expérience et vos compétences. N’oubliez pas d’inclure des mots-clés pertinents pour votre industrie dans votre titre et votre résumé, pour augmenter vos chances d’être trouvé par les bonnes personnes.

Quant à votre page d’entreprise, elle doit être attrayante et informative, avec des informations sur vos produits ou services, votre mission, vos valeurs, et votre équipe. Assurez-vous également de publier régulièrement du contenu pertinent et engageant pour garder votre audience intéressée.

Le pouvoir du réseau

LinkedIn est avant tout un réseau. C’est un endroit pour se connecter avec d’autres professionnels, partager des idées, et établir des relations. Et ces connexions peuvent être extrêmement précieuses pour vos efforts de marketing.

Encouragez vos employés à partager vos publications sur leur propre profil. Ils ont leurs propres réseaux sur LinkedIn, et en partageant votre contenu, ils peuvent aider à augmenter sa portée. De plus, n’hésitez pas à interagir avec d’autres entreprises de votre industrie. Commentez leurs publications, partagez leurs contenus, et participez aux discussions. Cela peut non seulement augmenter votre visibilité, mais aussi vous aider à établir des relations bénéfiques.

Utilisez le mode créateur de LinkedIn

Le mode créateur est un nouvel outil de LinkedIn qui a été lancé en 2023. Il s’agit d’une fonctionnalité conçue pour aider les créateurs de contenu à se démarquer et à atteindre une audience plus large. Ce mode met l’accent sur le contenu que vous créez et publiez, en le mettant en avant sur votre profil LinkedIn.

En activant le mode créateur, votre fil d’actualité est transformé en une sorte de portfolio de votre contenu. Cela signifie que lorsque les utilisateurs visitent votre profil, ils voient en premier lieu ce que vous avez partagé et publié. En outre, le mode Créateur vous permet aussi de choisir un certain nombre de hashtags liés à vos domaines d’expertise. Ceux-ci apparaissent sur votre profil, indiquant à votre audience les sujets sur lesquels vous êtes le plus actif.

Il est important de noter qu’en activant ce mode, l’ordre de certaines sections de votre profil change, afin de mettre votre contenu en avant. Par exemple, la section de votre activité se déplace vers le haut de votre profil. Ainsi, au lieu de voir en premier lieu votre poste actuel et votre parcours professionnel, les visiteurs de votre page verront d’abord vos publications LinkedIn récentes.

Profitez des outils de génération de leads de LinkedIn

La génération de leads est l’un des aspects les plus précieux du marketing sur LinkedIn. Heureusement, LinkedIn offre une variété d’outils pour faciliter la collecte et le suivi des leads.

L’un de ces outils est les formulaires de génération de leads de LinkedIn. Ceux-ci peuvent être ajoutés à n’importe quelle annonce LinkedIn pour recueillir des informations sur les personnes qui s’intéressent à votre entreprise. Les informations collectées peuvent inclure le nom, le contact, le poste, l’entreprise et l’emplacement de l’utilisateur. Ces données peuvent ensuite être utilisées pour créer une stratégie de marketing ciblée.

Un autre outil précieux est le pixel de suivi de conversion de LinkedIn. Il s’agit d’un petit morceau de code qui peut être ajouté à votre site web pour suivre les actions des utilisateurs après qu’ils aient vu ou cliqué sur votre annonce LinkedIn. Ces informations peuvent vous aider à comprendre quelles annonces sont les plus efficaces et à affiner votre stratégie marketing.

Conclusion

LinkedIn est plus qu’un simple réseau social professionnel. Il représente un véritable canal de marketing digital, permettant aux entreprises d’accroître leur visibilité, de fidéliser leur audience et de générer des leads. Que ce soit en optimisant votre profil LinkedIn, en publiant du contenu de qualité, en utilisant les hashtags, ou en exploitant l’algorithme du fil d’actualité de LinkedIn, il existe de nombreuses stratégies pour optimiser votre présence sur ce réseau.

La clé du succès sur LinkedIn réside dans la compréhension et l’adaptation à ses spécificités. Il est crucial de rester au courant des dernières tendances et fonctionnalités, comme le mode créateur et les outils de génération de leads. Avec une stratégie marketing bien élaborée et une utilisation intelligente de ces outils, vous pouvez maximiser vos efforts de marketing sur LinkedIn et atteindre vos objectifs en 2023 et au-delà.